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发布时间:2017-12-16 17:10:38日 19:36    来源: 新华社

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  2016年,路桥区共引进浙商回归到位资金44.2亿元,资本回归24.8亿元,同比分别增长58.4%、307.2%;新引进重点产业投资项目9个,其中,世界500强企业3个、央企国企项目4个。

  一直以来,在推进浙商回归的征途上,路桥立足当地特色产业,不拼资源、不拼政策,而是拼市场,拼服务,按需求招商,用发展空间来招商。

  “浙商是一张大网,如何将这张大网所涵盖的信息、资源有效整合起来,为我所用,就是我们推进浙商回归的关键所在。”路桥区投资促进局局长罗雄文说。

  路桥,一直有着自己的招商秘籍:

  秘笈一:精准招商

  路桥土地资源有限,浙商回归无法全面开花,因此路桥招商引资有所为有所不为。

  2014年,路桥提出了产业招商,聚焦特色产业,精准着力以商引商。

  以吉利汽车路桥基地“V汽车项目”为例,路桥以此开启汽车产业链招商,借龙头引领,让招引工作有迹可循。目前“浙江省全产业链汽车城”雏形已现,初步形成一条集汽车整车制造、汽车零配件、物流贸易等一体化的汽车全产业链。

  秘笈二:主动出击

  对于路桥区投资促进局的工作人员而言,推进浙商回归,最大的招引技巧就是主动出击。

  全国各大城市,都活跃着路桥招商人员的身影。聚焦产业链招商,通过主动对接龙头企业获取招商信息,逐一排摸,并建立招商小分队进行专题招商,根据客商的需求制定“接地气”的招商方案。

  秘笈三:创新机制

  从项目排摸、筛选、包装、策划、推荐、宣传、对接、谈判、协调、签约到跟踪服务,路桥区都已实行严格的流程化管理。

  “三库一表”是路桥区针对浙商回归的一大流程创新,也让浙商回归招引效率大大提升。通过项目推介库、项目对接库、意向客商库和重大盯引项目责任分解表的做法,对招商项目实行“一项目一档单、一重点项目一专题方案”,对项目实行专人跟踪、动态管理。

  秘笈四:借力发力

  近年来,在推进浙商回归的过程中,路桥借力商会,充分发挥平台和纽带作用,撬动外地路桥商人抱团回归,成就了路桥多个浙商回归项目,也逐渐成为路桥推进浙商回归的特色化模式。

  秘笈五:后续保障

  签约是银,履约是金。对于已签约的项目,如何做好后续服务工作,是打好浙商回归品牌的重中之重。路桥通过“一个项目、一个领导、一套班组、一抓到底”的工作方法和思路,举全区之力抓好签约项目的后续服务工作。同时,建立项目服务小组,定目标、定时间,确保项目盯引进度,让回归浙商吃上一颗定心丸。

  贴心服务的暖意——

  能当天完成的审批,绝不拖到第二天

  星光耀广场

  项目简述:

  星光耀广场位于路桥新城核心区,腾达路和会展东路交汇处,是路桥去往椒江的必经之路,南面是路桥的传统商业核心区,北面靠近洪家的台州商贸核心区。项目总投资45亿元,总建筑面积48万平方米。打造台州首个以儿童和餐饮为主题的一站式家庭体验型生活购物中心,主要针对都市中产家庭时尚生活全方位需求,将商业街区和居住、休闲、娱乐和商务等组合在一起,颠覆路桥传统商业街的形态,以鲜明的风格建筑和四大情景主体营造,打造台州稀缺的情景主题街区,引领城市商业升级。

  项目进程:

  商场将于4月28日开业,住宅楼盘2018年交付

  再过上半个月,星光耀广场就要开业了!

  作为该项目的负责人,从上海来的卞凯凯感到压力一直相伴,但更多的是欣喜和激动。“我是因为这个项目来到台州的,现在,我也因为这个项目和台州的关系越来越紧密。”卞凯凯说。

  2015年,卞凯凯和这个项目一同在台州落地,直到如今商场即将开业。他开始熟悉台州,也不断和台州路桥区委、区政府打交道。那么,作为一个外来汉,他的项目之路顺利吗?

  2015年9月开工,2015年12月项目一期部分结顶,二期马上开工,2016年2月,一期全部结顶、二期已经开始主体结构施工,三期沿街商铺已经进入外立面施工,7月份验收,预计2017年4月28日开业……总建筑面积达48万平方米,投资额45亿元的大体量项目,如何能快速推进?

  星光耀台州商业管理有限公司总经理卞凯凯笑着道出了答案:“得益于路桥为项目落地开辟出‘绿色通道’,我想这就是‘路桥速度’吧!”路桥区委、区政府对该项目高度重视,多次调研该项目了解进度。

  目前,星光耀广场首期共进驻130多户商家,这就意味着有大量的证照需要办理,否则商场将面临着不能如期开业的窘境。了解到该情况之后,路桥区立即为星光耀广场开设“绿色通道”,只要进驻商户将资料递交至办理窗口,7个工作日内审批证照等就能走完流程。“我们去办理业务的时候,办事员都是只要今天能开出证明的,绝对不会拖到明天。正是因为他们的高效,才有我们项目的效率呀!”谈起“绿色通道”,卞凯凯对路桥区的办事效率竖起了大拇指。

  在路桥,“浙商回归”工程是一项不折不扣的“一号工程”,对重点招商项目,实行“一事一议”“特事特办”,全程实行专人代理代办、部门联审联办。为了该项目能顺利落户路桥,路桥区投资促进局局长罗雄文在杭州一蹲就是半个月,单单在项目审批环节上,他就在路桥和杭州往返达13次之多。

  “有了路桥区政府的贴心服务,我们的建设进度才能有如此速度。”卞凯凯说道。

  为了做好精准服务的“店小二”,路桥区政府通过调机构、建网络、抓推介、盯项目等方式,努力构建服务浙商新常态,提速“浙商回归”新进程。

  除了路桥区政府的贴心服务,还有什么吸引着星光耀广场落地呢?

  星浩资本目前在全国有12座星光耀广场,台州星光耀广场是第八座。立足远东商贸区核心,占据路桥到椒江的重要地理优势,在卞凯凯看来,这是星光耀广场项目成功的有力保障之一。

  “项目周边辐射人口众多,其3公里辐射半径的核心商圈内,覆盖20多个专业市场、23座写字楼、33个成熟社区、10万高端客户住宅、68万消费人群,并间接覆盖百万人群,未来的消费潜力根本不用担心。”卞凯凯表示。

  “在我们前期商家引进的时候,路桥区政府就给出过建议,整个台州的消费水平较高,我们需要做的就是引进一些个性的、轻奢的产品来吸引人群,引领潮流。我们相信,这里的潜力是巨大的。”星光耀广场通过精细化的运营管理方式和创新的营销手段,及强有力的业界资源,多角度丰富和升级购物中心的社交聚会、娱乐休闲、时尚生活等多种功能,满足中产家庭与日俱增的品质生活新追求。

  星光耀广场是台州商界领袖、星浩资本核心创始人梁信军荣归家乡的感恩之作。卞凯凯表示,“这不只是资本‘硬件’的回归,更多的是希望把优秀的管理人才、先进的管理经验等好的‘软件’带回家乡,让百姓生活有更好的改变。”

  4月28日,星光耀开业,它正在开启一座千年商贾之城的“商业星纪元”,也开启了路桥招商引资的新模式。路桥这座千年商贾之城在这里,等你!

  裂变发展的雄心——

  一把手挂帅,项目一线破难攻坚

  年产2000万只铝合金车轮精加工项目

  项目简述:

  项目计划选址于台州路桥金属再生资源产业园区,占地面积500亩,总产能规模目标达到2000万只。

  项目进程:

  计划签约

  4月4日,清明小长假还没过完,浙江巨科铝业股份有限公司副总经理屈增辉的办公室里就迎来了几位“客人”,他们是路桥区峰江街道的相关领导,专门前来了解巨科集团的近况。

  “世界路桥商人大会马上就要召开,届时铝合金车轮精加工项目将正式签约,它的投资方立中车轮集团是巨科的下游企业,项目达成后可实现120亿元的工业产值,因此这个项目对于巨科和路桥来说非常重要。”屈增辉说,为了给路桥和立中车轮集团搭桥牵线,巨科花费了不少精力。

  不过,对政府如此贴心的上门服务,屈增辉却习以为常:“早在3年前巨科铝轮毂项目落地的时候,我们就看到了路桥的诚意,路桥区政府非常关心铝轮毂项目的进展情况,基本每个星期都有一两个区领导前来调研,为我们解决困难。”

  据了解,巨科铝轮毂项目位于路桥滨海工业园区,是全省浙商回归重大项目,同时也是当时台州最大的制造业项目,它的出现及时填补了台州汽车制造产业链关键节点的空白,意义重大。

  2013年11月,怀着反哺家乡的心愿,巨科集团董事长李书通与路桥区人民政府签下总投资64亿元的新型超高强高韧铝轮毂项目。如今三年过去,一期项目早已竣工投产,二期项目也正有序推进。

  回想起刚刚敲定项目的那段日子,屈增辉感慨万千,“当时路桥区特意为我们这个项目开辟了绿色通道,从选址到开工,都有专门的工作人员代理代办,仅用一个月的时间就完成原需半年的用地性质调整手续,仅用2天时间就完成原需10天的现场用电供应”。

  据了解,为了保证项目如期完成,路桥区投资促进局和金属资源再生产业基地管委会成立了由“一把手”亲自挂帅的巨科铝轮毂项目服务专业团队,对项目提供全程“保姆式”服务。对项目开工涉及的用地、环评、供水等问题,实行会商会办、按月专报和现场办公。区里主要领导在第一时间奔赴项目一线,破解推进难题,回应需求。

  正是这种周到的服务态度,让李书通感受到了家乡的温暖,同时也增添了在路桥投资的信心。2015年,当国内铝加工行业遭遇“极寒”天气时,巨科集团却逆势而上,不仅保持了正增长的销售总额,还持续研发新产品,将铝业这盘“菜”越做越精。

  2016年11月,历时3年建设,年产量达1500万只的铝轮毂一期项目竣工投产,同时位于厂区东边的二期项目也正式动工。“铝轮毂项目的建设,有着明显的裂变效应。” 屈增辉介绍,该项目建成后可实现工业产值506亿元,能够形成汽车轻量化铝合金轮毂生产的核心竞争力,从而带动巨科铝业、路桥金属资源再生产业基地、轮毂行业的发展,形成年产值1000亿元以上的应用产业链,并助力台州汽配产业迈入新阶段。

  如今,巨科已经成为华东地区规模最大、发展速度最快的铝板带箔加工企业之一,也是国内铝加工行业中的一支生力军。这份耀眼的成绩单,不仅见证了巨科集团产业转型升级的成功,也反映出路桥对浙商回归项目的支持力度。

  早在项目启动之初,巨科董事长李书通就对家乡寄予厚望,他表示:“路桥是国家汽车零部件出口基地,拥有基础雄厚、布局合理、特色鲜明、技术先进的汽配产业集群,未来巨科集团将充分利用这些优势,立足国内,面向全球。”

  美丽家园的初心——

  让“污染”行业蜕变为环保产业

  浙江之恩环保(电镀)产业园项目

  项目简述:

  浙江之恩环保(电镀)产业园位于台州湾循环经济产业集聚区路桥分区,占地155亩,建筑面积为25万平方米,投资7.5亿元,由路桥广东商会投资,是“浙商回归”投资项目,是国家级环保产业园,也是市、区重点项目。项目建成后将成为集电镀工业厂房、污水处理、科研办公、电子商务、物流仓储、生活配套6大功能区于一体的高端工业产业园区。

  项目进程:

  项目一期2017年8月投产

  走进办公室,浙江之恩环保产业园有限公司董事长张正茂不好意思地说:“有点简陋,我们平时就在这里讨论工作。不过,8月份等我们搬进新家就好啦!”

  离8月份还有4个月左右的时间,浙江之恩环保产业园有限公司内却人人都在铆足了劲儿助推项目发展。“这是我们商会首个投资家乡的环保项目,可不能砸在我们手里,压力大啊!”路桥广东商会执行会长罗永兵说。

  说起电镀,可能大家的第一反应都是污染!但罗永兵说,他们就是要反其道而行,让电镀行业成为环保的产业,为路桥的环保事业贡献自己的力量。

  多年来,电镀加工企业普遍面临低小散的问题,给污染控制和环境管理带来很多麻烦。针对这一问题,路桥区政府准备在集聚区建设一个高标准环保产业园,旨在集聚电镀企业、提升产业层次、减少环境污染。

  身为路桥广东商会执行会长的罗永兵,在上海出差途中获悉这一消息后,立即与路桥广东商会同行商量,大家一拍即合,决定拿下这个项目。2015年9月,路桥广东商会经过实地考察,在集聚区拍下了155亩土地,着手开展园区筹建工作。

  “为了我们这个项目,单就协调会,路桥区就召开了三四次,项目的审批过程也是非常顺利。正是政府的高效才让项目真正落地。”罗永兵表示,在这一过程中,他们真切感受到路桥区的诚意,也更加激励他们做好这个项目。

  “我十几岁就离乡背井,在外打拼几十年,如今赚了点钱,很想回来为家乡做点什么。”在外经商多年的罗永兵对本次回归创业感触颇深。“还记得小时候,家乡的河塘有鱼有虾,如今却早没了踪影,能为家乡的环保做点贡献,我们浙商回归的目的就达到了。”

  “滴水之恩,涌泉相报。”罗永兵给的名片背后印着八个字,他说这就是园区名字“之恩”的来源,就是提醒他们要回报家乡。罗永兵表示,园区建成后,将拿出3万平方米,以成本价给当地电镀老企业。

  路桥区的高效服务让路桥广东商会真正觉得,在路桥投资不仅可以回报家乡,也可以施展拳脚大干一场。

  以商会为纽带,推进浙商抱团回归,已为路桥区成就多个浙商回归项目,浙江之恩环保(电镀)产业园项目就是商会回归投资的一个典型案例。

  在推进浙商回归的过程中,充分发挥平台和纽带的作用,有时可达到“四两拨千斤”的效果。近年来,路桥区以“乡情、亲情、友情”为纽带,以在外浙商信息采集建库工作为抓手,统筹推进路桥商人“天下行”和“在外路商家乡行”活动,扎实开展“十万浙商进百区”活动,先后赴北京、上海、广东、江苏等地开展招商引资活动,连续8年召开路桥籍在外乡贤新春座谈会,加大情感招商力度。

  环保是一项细水长流的过程,董事长张正茂表示,他们之所以敢投入那么多资本做这件事,很大程度源于路桥投资的好政策。“投资是为了回报家乡,路桥区政府也是给我们提供了投资的信心。路桥区重视环保,让我们看到了这条可行之路。另外,他们对我们项目很重视,我们干起来没有阻碍,动力就更足了。”

  “这个园区建成后,硬件设施可达到发达国家标准,更难得的是污水综合排放可达到国家最严格的三级标准,并成为国内环保产业园的样板。”罗永兵说。

  对标赶超的信心——

  专业+诚意,才是最好的合作者

  埃贝赫排气技术项目

  项目简述:

  埃贝赫排气技术(台州)有限公司位于台州市路桥区蓬街金属资源再生产业基地,于2016年7月19日成立,主要从事汽车排气系统的研发、设计和制造,项目计划总投资3400万元,注册资金1700万元,预计年产值逾2亿元。该项目照比传统专机焊接的技术,其产品焊接报废率/补焊率将会由10%下降至0.8%甚至更低。同时,产品的适用范围即不同车型产品间快换的可实现性将更大。

  项目进程:

  正在进行生产过程验证,预计8月份实现量产供货

  在距离沃尔沃小镇几公里处的路桥汽配园区内,一幢幢定制厂房拔地而起。

  这里即将入驻一批围绕汽车核心配套产业定向招商的高科技、“小巨人”企业,德国埃贝赫就是其中之一。

  2015年9月,德国埃贝赫系统项目成功签约,这是路桥汽车产业链招商引进的第一个项目,具有标杆意义。而作为汽车排气系统领域的佼佼者,埃贝赫的加入无疑为路桥打造具有国际领先水平的汽车零配件产业园区添砖加瓦。

  然而,在2014年9月埃贝赫拿到沃尔沃业务之初,他们的理想厂址并不在路桥。

  “埃贝赫作为沃尔沃的零部件配套企业落地台州,对工厂的要求是离得越近越好,不仅能节约运输、时间等方面的成本,还能确保及时供货。因此最开始,路桥不是我们的首选。” 埃贝赫公司全球副总裁张文军坦言,就目前来看,正在起步的路桥滨海工业园区在交通、住行等基础设施配套上劣势比较明显。

  从不是首选,到项目最后落地路桥,是什么让埃贝赫改变了看法?

  “地理位置是我们考虑的一个方面,但对我们企业来说,更重要的是投资大环境,而路桥在这一方面有着非常明显的优势。” 张文军说,汽摩配行业是路桥的支柱产业,这里有着非常深厚的汽车工业园基础,相比起其他地方,路桥更有“经验”。

  据了解,早在2015年,路桥就将招商选资的重点转移到汽车、金属资源再生、机电三大主导产业的核心配套企业上。路桥区投资促进局从吉利集团汽车零部件供应商名单中,梳理出10多家企业进行重点走访,充分利用路桥的优势产业及市场需求,精准招商。埃贝赫、东洸、西瑞德、延峰江森等全球知名汽配企业正是通过这样的途径进入他们的视野。

  此外,路桥投资环境的优越,还体现在区委、区政府的支持力度上。从准备资料、注册公司、建设厂房到入驻后的配套服务,路桥为埃贝赫提供了最大的便利。

  “按照沃尔沃对埃贝赫的要求,2016年底必须投产,时间非常紧张。幸好,路桥区委、区政府为埃贝赫开通了绿色通道,在前期准备中,几乎每一道审批都有专门人员陪同,节约了大量的时间。他们还时不时上门走访,询问项目进度,以确保公司能准时投产。”讲到这里,张文军再一次为路桥区工作人员的专业和诚意点赞:“如果不是路桥的坚持邀请,我们可能错过了一个最好的合作者。”

  随着厂房的建成,项目也在有条不紊地向前推进,预计今年8月份将实现量产。为了让埃贝赫尽快步入正轨,路桥积极协调,解决了工厂临时用电、员工吃住、安保等问题。这些举动,让张文军深刻认识到路桥对这个项目的重视,也增添了他对这次合作的信心。

  埃贝赫的入驻并不是偶然,背后有着路桥区工作人员的不懈努力。据悉,为了实现“精准招商、高效招商”,路桥区专门组建招商小分队,开展“小规模、针对性、实效性”上门招商,洽谈投资项目。并对招商项目实行“一项目一档案、一重点项目一专题招商方案”,从信息排摸、敲门推介、意向洽谈、投资签约到最后项目落地开工,全程都有专人跟踪,动态管理。

  精准招商的用心——

  一个商人,怎能拒绝送上门的机会

  昆明(商会)大厦

  项目简述:

  昆明(商会)大厦项目位于路桥区物流园区,北临一号路,西临规划纵一路。项目总用地14亩,其中规划建设用地10.1亩,总建筑面积40046平方米,建筑高度80米,总投资3.8亿元。该工程将打造一幢共20层的综合楼,其中地上19层,地下1层,1至3层主要用作商铺,4层以上主要用途为办公。

  项目进程:

  8月底运营

  路桥花木城

  项目简述:

  台州路桥花木城位于峰江街道施家村,紧邻路泽太一级公路,依托台州万亩花卉苗木基地,秉承“以产带贸,以贸促产,文化为媒,体验为王”的发展思路,立足花木产业,突破传统花木城的商业模式,打造国内最先进的体验式花木商城。

  项目进程:

  一期开工

  再过4个月,路桥区物流园区一隅的昆明(商会)大厦将开始运营。

  这是昆明路桥商会在路桥的第一个浙商回归项目。

  从2014年1月9日拍得地块到项目运营,仅3年有余。

  每每想到在老家的这个“新家”和家乡政府紧抓项目的速度和力度,在外经商数十载的昆明路桥商会会长周万春感慨万分。

  上世纪80年代,周万春带着几个志同道合的兄弟北上银川。1985年凭着“有硬气、敢冒险”的气魄和扎实过硬的技术,开办了木器厂,在银川当地的木器厂中独树一帜。90年代初,周万春怀揣着梦想南下云南、转战昆明,并在这座城市里脱颖而出,成为成功的企业家。

  在外多年,并没有消减生于路桥、长于路桥的那份乡情。

  在他心中,总是挂念着如何反哺家乡。

  2012年,“浙商回归”的春风遍拂大地。

  寸土寸金的路桥,在土地等资源要素上,并没有多少招商引资的竞争力。

  周万春又为何选择回归?

  “虽然我常年在外经商,但一直心系家乡,想为家乡建设做点贡献。”周万春说,作为一名根在路桥的在外商人,有着一份与生俱来的责任。

  产业转型的攻坚行动、新旧动能的加快转换、3次产业的提档升级……除了这份乡情,周万春也看到了在经济新常态下路桥的执著和坚守,看到了路桥加速蜕变,全力抓好项目建设的坚定信念。

  “路桥区委、区政府积极出台浙商回归政策,对重大产业、基础设施、城市建设等项目进行了大手笔的超前规划。”周万春说,这让他们有了更大的热情,回归路桥的发展建设。

  2014年,作为昆明路桥商会抱团回归项目——昆明(商会)大厦成功落地。

  据了解,昆明(商会)大厦建成后,将打造城区内独具特色的商办楼宇新标准,成为标志性的城市精品。将有力加强在昆路桥籍工商界人士之间的沟通交流,为他们提供一个互通信息、增进商机、优势互补、共谋发展的现代商务平台。另一方面,也有利于加强路桥与云南昆明乃至东盟自由贸易区的双向交流,促进路桥商贸区建设。

  2015年,在第一个浙商回归项目顺利进行时,旨在打造国内最先进的体验式花木商城的路桥花木城项目再次落地路桥峰江。

  仅仅一年,周万春为何再次出手?

  “昆明(商会)大厦项目基本处于无障碍施工。”周万春说,“‘无障碍施工’这个五个字,包含了多少路桥区工作人员的心血。”

  他说,他从无数的小事中看到了路桥对浙商回归的重视,对项目发展的重视。这些小事,增添了周万春对家乡的信心,也为总投资7.8亿元建设花木城,埋下了伏笔。

  此外,路桥的精准招商也是该项目成功落地的另一“功臣”。

  2015年,浙江省全面启动特色小镇建设。浙江各地掀起了加快产业转型升级,打造特色小镇的热潮。

  而从2012年以来,峰江街道全面实施了“绿美峰江”战略,基本建成万亩苗木基地。

  路桥区委、区政府发现峰江街道这一区位优势后,立即想到了花卉资源丰富的昆明,并积极协调峰江街道与昆明路桥商会进行对接,将万亩花卉苗木基地打造成浙东南首席花鸟苗木交易集散中心和城市游憩商业中心。

  “定位如此精准的招商,作为一个商人,我怎么会拒绝送上门来的机会?”周万春说。

     
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